5 raisons de participer à l'ISE

Je suis allé à l'ISE à Barcelone pour la première fois et je n'arrive pas à croire que j'ai manqué quelque chose. Ayant travaillé toute ma carrière (près de 20 ans) pour un intégrateur basé aux États-Unis, je ne pensais pas que ce salon européen serait pertinent étant donné que nous avons InfoComm aux États-Unis et d'autres conférences ProAV, mais j'avais tort ! Permettez-moi de vous présenter mes 5 principales raisons d'encourager les intégrateurs basés aux États-Unis à participer à l'ISE :

Raison #1 - Se connecter avec les gens

Outre le fait qu'il est agréable de revoir les gens et de renouer des liens, les relations interpersonnelles sont essentielles à la réussite de l'entreprise. Elles sont importantes dans un secteur où "les gens achètent des gens" et où le leadership éclairé est partagé et non thésaurisé. Ces occasions en personne de se connecter, de se reconnecter, de s'engager et de collaborer. Bien sûr, elles n'ont pas de retour sur investissement immédiat, mais elles ont une V(valeur)OI indescriptible.

Raison #2 - Il y a beaucoup d'Américains à l'ISE

Pour un Américain dans le stand d'une organisation internationale comme VuWall, je pensais que mon rôle serait plus observationnel et moins participatif, mais j'avais TRES tort ! J'ai été impressionné par le nombre d'intégrateurs et de participants basés aux Etats-Unis qui comprennent la valeur de l'ISE. J'ai eu très peu de temps pour aller au-delà de mon propre stand et engager d'autres personnes pendant les heures d'ouverture du salon et j'en tirerai les leçons l'année prochaine en prolongeant ma présence au salon.

Motif #3 - Accès à un personnel différent du fabricant

En ce qui concerne la valeur pour les intégrateurs basés aux États-Unis, les équipes de fabricants présentes à l'ISE sont différentes de celles d'InfoComm. InfoComm n'accueille qu'un petit sous-ensemble de représentants du développement de produits, de l'ingénierie et de la direction de la plupart des fabricants - ils sont TOUS à l'ISE et les intégrateurs américains passent à côté de conversations clés et stratégiques en n'étant pas présents à l'ISE. Par exemple, j'ai eu des réunions avec des représentants d'intégrateurs clés au niveau de l'approvisionnement et du CTO qui choisissent l'ISE parce qu'ils peuvent y mener leurs réunions et leurs affaires de manière plus anonyme et plus complète qu'à l'InfoComm.

Motif #4 - Plus de vendeurs

Il y a BEAUCOUP plus de vendeurs qui exposent à l'ISE qu'à InfoComm dans un échantillon plus large du marché ProAV. Rien que dans le hall 5, j'ai compté plus d'une douzaine d'exposants qui travaillent aux États-Unis mais n'exposent pas à InfoComm.

Raison #5 - Commandement et contrôle !!!

Enfin, pour parler égoïstement de mon petit sous-ensemble de la communauté ProAV de commande et de contrôle, ce créneau est bien vivant et engagé au niveau international, mais moins aux États-Unis - la diversité des fabricants, des intégrateurs, des consultants et des utilisateurs finaux est quelque chose dont nous pourrions nous inspirer aux États-Unis (et j'espère que nous le ferons). Il y a même un sommet sur les salles de contrôle à l'ISE !

En conclusion

Il est INCROYABLE de participer à l'ISE en tant qu'intégrateur basé aux États-Unis et je pense que tout intégrateur figurant sur la liste SCN Top 50 (et/ou aspirant à figurer sur cette liste) devrait être présent à l'ISE ! J'espère vous y voir tous en 2024.